// 01 экосистема

## Как двигаются деньги, люди и трафик

Один контур из трёх потоков: трафик идёт сверху вниз (школа → ученик → друг ученика), деньги движутся в обратную сторону (платежи юзеров → выплаты партнёрам), и каждый юзер может сам стать sub-аффилятом — это вирусный множитель.

// 02 partner tiers

## Три уровня партнёрства

Простая иерархия: чем больше базы и эксклюзива — тем выше %. Чем массовее партнёр — тем меньше overhead'а с нашей стороны (Tier B полностью self-serve, без call'ов и переговоров).

⭐ TIER S · 10 целевых

### Топовые партнёры

35%
lifetime revenue share

- Эксклюзив на нишу 12 мес
- Co-branded landing
- Co-marketing бюджет
- Прямой контакт с фаундером
- Quarterly business review
- Min. 50 платящих за 90 дн.

TIER A · 30 целевых

### Основные партнёры

30%
lifetime revenue share

- Готовый brand-kit
- Месячный отчёт
- Personal success-manager
- Готовые посты + Reels
- Min. 10 платящих за 60 дн.
- (downgrade в B при провале)

TIER B · масса

### Entry партнёры

25%
lifetime revenue share

- Self-serve dashboard
- Промокод 20% off audience
- Email-нудж от чатбота
- Без минимумов
- Полная автоматика
- Без переговоров

// 03 business process

## 9 этапов от первого письма до выплаты

Полный цикл: discovery → outreach → quale → demo → подписание → tracking → payout → optimize → renewal. Каждый этап имеет SLA, артефакт в CRM и роли по RACI (см. `vault/07/02 Бизнес-процесс.md`).

01 🔎

#### Discovery

TGStat / IG / YT — парсим публичные leads. ≥50 школ/нед в pipeline.

02 ✉️

#### Outreach

4 шаблона A/B. TG-DM или email. Open rate ≥40%.

03 🎯

#### Qualify

Discovery-call 15 мин. Tier-allocation S/A/B по размеру и нише.

04 🎬

#### Pitch + Demo

1-pager + live Mini-App. ROI-расчёт под их базу. Closing 7 дней.

05 📝

#### Sign + Onboard

Договор оферты. Промокод `SCHOOL30`. Brand-kit. SLA 14 дн.

06 📡

#### Tracking

First-touch 30 дней. Webhooks от ЮKassa → commissions.

07 💰

#### Payout

До 10 числа N+1. СБП / безнал / Stars. Hold 14 дней.

08 📈

#### Optimize

A/B оффера. Cohort-сравнение. Refresh креативов раз в 30 дн.

09 🔁

#### Renewal

11 мес — pre-renewal. Termination 30 дн notice + trailing 30 дн.

// 04 technical infrastructure

## Tech-стек атрибуции и выплат

Phase 1 — SaaS (Tapfiliate $89/мес) для быстрого старта. Phase 2 — миграция на custom в backend Mini-App, когда экономика подтверждена. Все компоненты идут через существующую инфру VSEIIBOT.

// 05 legal & risks

## Юридический контур

Три блока: законы РФ под affiliate, антипарсинговая позиция (легально + репутационно важнее быстрого рывка), tier-cap для sub-aff (не пирамида).

152-ФЗ

#### Персональные данные

Регистрация в РКН как оператор. Локализация в РФ. Согласие в оферте. Реквизиты партнёров — шифрование at-rest.

38-ФЗ

#### Реклама + ОРД

Реф-посты партнёров — реклама. Маркировка через ОРД с ERID-токеном. Мы готовим токены централизованно. Штраф без ERID — до 500K ₽.

НК РФ

#### Налоги выплат

ИП/ООО — сами. Самозанятые — 6%. Физлица — мы НДФЛ-агент 13/15%. Активно конвертим партнёров в самозанятых через гайд.

3 ДОГОВОРА

#### Документация

Партнёр-школа (оферта), Sub-aff (расширение ToS Mini-App), Согласие на ПДн. Готовится юристом до Phase 1.

⚠️ critical risk · так не делаем

### Почему мы НЕ парсим базы школ

Изначальная идея «школа отдаёт базу → мы шлём» нарушает 152-ФЗ (передача ПДн без согласия каждого ученика — штраф до 1 млн ₽ за обращение) и 38-ФЗ (реклама без согласия получателя). Плюс репутационный risk: «откуда у вас мой email?» — школа теряет доверие быстрее, чем мы зарабатываем.

Вместо этого — четыре legal-clean пути с тем же ROI:

PATH A · рекомендуется

##### Школа шлёт сама

Со своей инфры (где есть согласие учеников). Мы готовим контент.

PATH B

##### Joint opt-in событие

Вебинар «Школа × VSE_Ai». Чекбокс «согласен на коммуникации обоих».

PATH C

##### TG-нативная интеграция

В TG-боте школы — раздел «партнёрские предложения». Без обмена базами.

PATH D

##### Реклама с ERID + sub-aff

Платный пост в TG школы с упоминанием заработка sub-aff. Маркировка ОРД.

// 06 sub-affiliate · tier 2

## Каждый юзер — мини-аффилят

Юзер активирует свой реф-код в Mini-App → получает 15% lifetime с друзей. Это превращает growth в самовоспроизводящийся: 1 школа приводит 100 юзеров, 10 из них активируют sub-aff, приводят ещё ~50. Жёсткий cap на 2 уровня — это не пирамида.

// механика

### 15% lifetime · бесплатно · 1 клик

Активация прямо в Mini-App, реф-ссылка генерируется автоматом. Шеринг в TG/IG в одно касание. Минимум выплаты — 1 000 ₽. Способы: СБП, Telegram Stars, безнал. Антифрод: KYC при выплатах > 10K ₽, blacklist по device-fingerprint.

Что нас спасает от MLM-обвинения:

- ✓Только 2 уровня (cap)
- ✓Бесплатная активация
- ✓Заработок только с реальных продаж
- ✓Нет привязки к рекруту других

// виральный множитель

### Воронка активации

// 07 kpi · phase 1

## Что меряем — North-star + funnel

Главная метрика — Affiliate Net MRR (ANM): платежи affiliate-юзеров минус выплаты партнёрам, sub-aff и AI-cost. Цели на 4 / 12 / 24 недели — растут на порядки.

north-star
≥ 0₽
ANM (не теряем)
phase 1 · нед 1–4
north-star
100K₽
ANM мес
phase 2 · нед 5–8
north-star
600K₽
ANM мес
phase 4 · нед 13+
unit-econ
≥ 5×
LTV / CAC
healthy threshold
funnel
≥ 8%
reply rate outreach
≥ 12% phase 2
funnel
30%+
click → registration
тёплая ЦА школ
funnel
10–20%
reg → paying
по школе
viral
≥ 5%
sub-aff активация
от регистраций
scale
5
active partners
phase 1 (4 нед)
scale
30
active partners
phase 3 (12 нед)
scale
100+
active partners
phase 4 (24 нед)
antifraud
≤ 5%
от total payout
budget cap
// 08 gtm · 90+90 days

## Дорожная карта запуска

Phase 0 — setup инфры до того как появятся школы. Phase 1 — пилот 5 партнёров из тёплой сети. Phase 2 — массовый outreach + sub-aff. Phase 3 — оптимизация. Phase 4 — affiliate как primary growth-канал (50%+ нового MRR).

PHASE 0

#### Pre-launch

нед −2…0

- Юр.пакет
- Tech setup (SaaS / custom)
- CRM + 50 leads
- Партнёрский kit
- Решить Q1, Q3

PHASE 1

#### Pilot

нед 1–4

- 5 тёплых партнёров
- 200 attributed users
- 30 paying
- 15K₽ ANM
- Stop-conditions check

PHASE 2

#### Outreach scale

нед 5–8

- 30 active partners
- Sub-aff launch
- Self-serve B-tier
- 1500 attributed
- 100K₽ ANM

PHASE 3

#### Optimize

нед 9–12

- 50+ active partners
- Tech: SaaS → custom
- Cleanup bad-perf
- Tier S эксклюзивы
- 250K₽ ANM

PHASE 4

#### Steady-state

нед 13–24

- 100+ active partners
- Геоэкспансия KZ/KG
- B2B-консалтинг
- 50%+ нового MRR
- 1.8M₽ ANM (cum)

Break-even ≈ нед 6–7 · Pay-back на стартовые инвестиции ≈ нед 10
// 09 open questions · сэр

## 5 вопросов, без которых Phase 0 не закроется

Это решения, которые требуют твоего слова — ниже расписан контекст и почему важно. После ответов — фиксирую в Decisions log и двигаемся в Phase 0.

Q1

#### Юр.лицо для выплат

ИП Сэра (УСН 6%, быстро) / новое ООО / иностранное (Кипр, Грузия). Влияет на разрешённые методы выплат, налоговое агентирование, лимиты выручки. Старт-рекомендация: ИП.

Q2

#### Платёжные методы под трекинг

ЮKassa + CloudPayments + Telegram Stars — какие источники включаем в attribution с дня 1. Влияет на webhook-инфру и unit-эконом (Stars берёт 30% комиссии Apple/Google).

Q3

#### Build vs Buy

Tapfiliate $89/мес (запуск 1–2 нед) vs custom в backend Mini-App (60–120 ч dev). Рекомендация: SaaS на Phase 1, миграция на custom когда экономика подтверждена.

Q4

#### Эксклюзивность Tier S

Даём ли первой топовой школе эксклюзив на нишу 12 мес взамен на больший share (35%) и co-marketing бюджет? Усиливает их интерес, но ограничивает нас.

Q5

#### Стартовый бюджет 80–150К ₽ на 90 дней

Юрист (30–60К) + SaaS подписки (Tapfiliate $89/мес ~ 8К × 3 = 24К) + outreach SaaS Lemlist ($50/мес ~ 4.5К × 3 = 13.5К) + ОРД setup (5–20К) + первая когорта школ + непредвиденные. Без этого Phase 0 не стартует.