Как двигаются деньги, люди и трафик
Один контур из трёх потоков: трафик идёт сверху вниз (школа → ученик → друг ученика), деньги движутся в обратную сторону (платежи юзеров → выплаты партнёрам), и каждый юзер может сам стать sub-аффилятом — это вирусный множитель.
Три уровня партнёрства
Простая иерархия: чем больше базы и эксклюзива — тем выше %. Чем массовее партнёр — тем меньше overhead'а с нашей стороны (Tier B полностью self-serve, без call'ов и переговоров).
Топовые партнёры
- Эксклюзив на нишу 12 мес
- Co-branded landing
- Co-marketing бюджет
- Прямой контакт с фаундером
- Quarterly business review
- Min. 50 платящих за 90 дн.
Основные партнёры
- Готовый brand-kit
- Месячный отчёт
- Personal success-manager
- Готовые посты + Reels
- Min. 10 платящих за 60 дн.
- (downgrade в B при провале)
Entry партнёры
- Self-serve dashboard
- Промокод 20% off audience
- Email-нудж от чатбота
- Без минимумов
- Полная автоматика
- Без переговоров
9 этапов от первого письма до выплаты
Полный цикл: discovery → outreach → quale → demo → подписание → tracking → payout → optimize → renewal.
Каждый этап имеет SLA, артефакт в CRM и роли по RACI (см. vault/07/02 Бизнес-процесс.md).
Discovery
TGStat / IG / YT — парсим публичные leads. ≥50 школ/нед в pipeline.
Outreach
4 шаблона A/B. TG-DM или email. Open rate ≥40%.
Qualify
Discovery-call 15 мин. Tier-allocation S/A/B по размеру и нише.
Pitch + Demo
1-pager + live Mini-App. ROI-расчёт под их базу. Closing 7 дней.
Sign + Onboard
Договор оферты. Промокод SCHOOL30. Brand-kit. SLA 14 дн.
Tracking
First-touch 30 дней. Webhooks от ЮKassa → commissions.
Payout
До 10 числа N+1. СБП / безнал / Stars. Hold 14 дней.
Optimize
A/B оффера. Cohort-сравнение. Refresh креативов раз в 30 дн.
Renewal
11 мес — pre-renewal. Termination 30 дн notice + trailing 30 дн.
Tech-стек атрибуции и выплат
Phase 1 — SaaS (Tapfiliate $89/мес) для быстрого старта. Phase 2 — миграция на custom в backend Mini-App, когда экономика подтверждена. Все компоненты идут через существующую инфру VSEIIBOT.
Юридический контур
Три блока: законы РФ под affiliate, антипарсинговая позиция (легально + репутационно важнее быстрого рывка), tier-cap для sub-aff (не пирамида).
Персональные данные
Регистрация в РКН как оператор. Локализация в РФ. Согласие в оферте. Реквизиты партнёров — шифрование at-rest.
Реклама + ОРД
Реф-посты партнёров — реклама. Маркировка через ОРД с ERID-токеном. Мы готовим токены централизованно. Штраф без ERID — до 500K ₽.
Налоги выплат
ИП/ООО — сами. Самозанятые — 6%. Физлица — мы НДФЛ-агент 13/15%. Активно конвертим партнёров в самозанятых через гайд.
Документация
Партнёр-школа (оферта), Sub-aff (расширение ToS Mini-App), Согласие на ПДн. Готовится юристом до Phase 1.
Почему мы НЕ парсим базы школ
Изначальная идея «школа отдаёт базу → мы шлём» нарушает 152-ФЗ (передача ПДн без согласия каждого ученика — штраф до 1 млн ₽ за обращение) и 38-ФЗ (реклама без согласия получателя). Плюс репутационный risk: «откуда у вас мой email?» — школа теряет доверие быстрее, чем мы зарабатываем.
Вместо этого — четыре legal-clean пути с тем же ROI:
Школа шлёт сама
Со своей инфры (где есть согласие учеников). Мы готовим контент.
Joint opt-in событие
Вебинар «Школа × VSE_Ai». Чекбокс «согласен на коммуникации обоих».
TG-нативная интеграция
В TG-боте школы — раздел «партнёрские предложения». Без обмена базами.
Реклама с ERID + sub-aff
Платный пост в TG школы с упоминанием заработка sub-aff. Маркировка ОРД.
Каждый юзер — мини-аффилят
Юзер активирует свой реф-код в Mini-App → получает 15% lifetime с друзей. Это превращает growth в самовоспроизводящийся: 1 школа приводит 100 юзеров, 10 из них активируют sub-aff, приводят ещё ~50. Жёсткий cap на 2 уровня — это не пирамида.
15% lifetime · бесплатно · 1 клик
Активация прямо в Mini-App, реф-ссылка генерируется автоматом. Шеринг в TG/IG в одно касание. Минимум выплаты — 1 000 ₽. Способы: СБП, Telegram Stars, безнал. Антифрод: KYC при выплатах > 10K ₽, blacklist по device-fingerprint.
Что нас спасает от MLM-обвинения:
- ✓Только 2 уровня (cap)
- ✓Бесплатная активация
- ✓Заработок только с реальных продаж
- ✓Нет привязки к рекруту других
Воронка активации
Что меряем — North-star + funnel
Главная метрика — Affiliate Net MRR (ANM): платежи affiliate-юзеров минус выплаты партнёрам, sub-aff и AI-cost. Цели на 4 / 12 / 24 недели — растут на порядки.
Дорожная карта запуска
Phase 0 — setup инфры до того как появятся школы. Phase 1 — пилот 5 партнёров из тёплой сети. Phase 2 — массовый outreach + sub-aff. Phase 3 — оптимизация. Phase 4 — affiliate как primary growth-канал (50%+ нового MRR).
Pre-launch
- Юр.пакет
- Tech setup (SaaS / custom)
- CRM + 50 leads
- Партнёрский kit
- Решить Q1, Q3
Pilot
- 5 тёплых партнёров
- 200 attributed users
- 30 paying
- 15K₽ ANM
- Stop-conditions check
Outreach scale
- 30 active partners
- Sub-aff launch
- Self-serve B-tier
- 1500 attributed
- 100K₽ ANM
Optimize
- 50+ active partners
- Tech: SaaS → custom
- Cleanup bad-perf
- Tier S эксклюзивы
- 250K₽ ANM
Steady-state
- 100+ active partners
- Геоэкспансия KZ/KG
- B2B-консалтинг
- 50%+ нового MRR
- 1.8M₽ ANM (cum)
5 вопросов, без которых Phase 0 не закроется
Это решения, которые требуют твоего слова — ниже расписан контекст и почему важно. После ответов — фиксирую в Decisions log и двигаемся в Phase 0.
Юр.лицо для выплат
ИП Сэра (УСН 6%, быстро) / новое ООО / иностранное (Кипр, Грузия). Влияет на разрешённые методы выплат, налоговое агентирование, лимиты выручки. Старт-рекомендация: ИП.
Платёжные методы под трекинг
ЮKassa + CloudPayments + Telegram Stars — какие источники включаем в attribution с дня 1. Влияет на webhook-инфру и unit-эконом (Stars берёт 30% комиссии Apple/Google).
Build vs Buy
Tapfiliate $89/мес (запуск 1–2 нед) vs custom в backend Mini-App (60–120 ч dev). Рекомендация: SaaS на Phase 1, миграция на custom когда экономика подтверждена.
Эксклюзивность Tier S
Даём ли первой топовой школе эксклюзив на нишу 12 мес взамен на больший share (35%) и co-marketing бюджет? Усиливает их интерес, но ограничивает нас.
Стартовый бюджет 80–150К ₽ на 90 дней
Юрист (30–60К) + SaaS подписки (Tapfiliate $89/мес ~ 8К × 3 = 24К) + outreach SaaS Lemlist ($50/мес ~ 4.5К × 3 = 13.5К) + ОРД setup (5–20К) + первая когорта школ + непредвиденные. Без этого Phase 0 не стартует.